Реклама хоть и призвана привлекать клиентов для увеличения продаж и прибыли, однако она не является спасательным кругом, который спасет в 100% случаев. Поэтому сегодня в блоге вебстудии Sozdateli по разработке, дизайну, верстке и продвижению сайтов seo оптимизацией и с помощью рекламных кампаний Яндекс и Google, будут рассмотрены случаи, когда только на рекламу полагаться не стоит.

Несмотря на эффективность рекламного бюджета (при условии правильных настроек кампании) бывают случаи, когда лучше не торопиться с запуском рекламы. Финансы можно распределить и на другие пути продвижения и раскрутки бизнеса в интернете и вне его. Ниже рассмотрим почему Ваша рекламная кампания может не работать, т.е. не приносить новых клиентов.

Сайт

Рекламное объявление служит лишь привлечению клиентов на сайт, который и должен продавать услугу или товар. Опыт нашей вебстудии по созданию, оптимизации и продвижению сайтов говорит о том, что внешне не привлекательные сайты отпугивают потенциальных клиентов, каким бы привлекательным не было рекламное сообщение. Внешний вид здесь служит не только для привлечения внимания, но и для формирования доверия к компании.

Устаревший, неудобный сайт с неработающими ссылками или негармоничной цветовой гаммой на медленном хостинге не позволит рекламе работать эффективно и бюджет будет расходоваться впустую. Поэтому рекомендуем сначала устранять недостатки сайта, а лишь затем привлекать на него новых посетителей, которые смогут оставить заказ и принести Вам прибыль. Зачастую проще осуществить редизайн, создав абсолютно новый сайт, чем пытаться выжать что-то из устаревшего и плохо работающего проекта.

Если сайт плох с точки зрения контента, внешнего вида и отсутствия решения проблемы клиента, то расходование рекламного бюджета приведет только к росту отказов, то есть поисковик получит дополнительные сигналы о том, что сайт плохой, ведь люди на нем не задерживаются.

В то время, как привлекательные, стильные, современные сайты с удобной навигацией и актуальным исчерпывающим контентом вызовет правильную реакцию, т.е. доверие со стороны покупателя.

Отсюда можно сделать вывод о необходимости доведения сайта до приемлемого состояния перед мероприятиями по рекламному продвижению. Анализ конкурентов и отзывы существующих клиентов помогут выбрать правильное направление по улучшению удобства пользователя.

Преимущества и уникальное предложение

Если реклама не окупается, то возможно Ваша компания не обладает уникальным предложением или преимуществами, доверившись которым клиент останется доволен. Или Вы забыли упомянуть о них на сайте. Если Ваши услуги, товары стоят дороже конкурентов, попробуйте сформулировать почему переплата со стороны клиента должна быть осуществлена не конкурентам, а именно Вам.

При этом нужно избегать сложных или размытых формулировок. На этом этапе нужно ответственно и трезво оценить собственные положительные стороны и выгодные отличия от конкурентов. Их предложения у Вас перед глазами и результаты поисковой выдачи могут стоять у Вас на службе. Если Ваш ценник выше, то на помощь может прийти большее количество оказываемых услуг или дополнительные услуги, бонусы, сувениры и подарки, акции к определенным датам и все, на что хватит Вашей фантазии, но переусердствуйте, ведь информация должна быть правдивой. Негативные отзывы рассерженных клиентов оттолкнут больше клиентов, чем мог бы привести положительный отзыв.

Остальные причины плохо работающей рекламы или полного отсутствия эффекта от нее опишем в следующей части статьи нашего блога, помогающего бизнесу разработать, продвинуть и оптимизировать сайт любой сложности!